|
|
 |
Minden emberhez megvan a kulcs?
Hogyan keltsünk jó benyomást leendő üzleti partnereinkben? Nagyon sok összetevője van a sikeres tárgyalásnak, amire érdemes odafigyelni, amit érdemes megtanulni, gyakorolni. Rutin és felkészülés Ahhoz, hogy jó képet alakítsunk ki magunkról a tárgyalópartnerben, fontos a pontos érkezés, a megjelenés, a pontos cél szem előtt tartása, az előzetes felkészülés. Ám a legfontosabb mindenekelőtt a rutin. A partner meggyőzése érdekében meg kell ismerni az őt befolyásoló tényezőket (versenytársait, a pénzügyi keretet, az ő hatalmi helyzetét a szervezetben). A gondolkodásunknak, érzelmeinknek és a cselekvésünknek összhangban kell lennie, mert ha mást kommunikálunk verbálisan és mást nem verbálisan, az hiteltelenné teszi a mondandónkat. A tárgyalópartner személyiségének gyors felmérése meghatározó lehet. Hasznos tulajdonság a rugalmasság, hiszen illesztenünk kell mondanivalónkat az ügyfél érdeklődéséhez. Ha egy vezető szakember kollégákkal megy tárgyalni, szerencsés, ha jól ismeri őket. Egy jó csapatjátékos beosztott folyamatosan figyeli a vezetőt, és a „kezére játszik”, a háttérből támogat. A jól megválasztott szereposztás meghatározó a tárgyalás szempontjából. Persze ahhoz, hogy a tárgyalópartnernél gyorsan felmérjük, mivel lehet „megfogni”, nem kell menedzsernek lenni. Piacismeret, az adott cégről szerzett információk, kellő tárgyalási tapasztalat, gyors helyzetfelismerés, alapos emberismeret és mindenekelőtt rutin kell. A bizalmának megnyeréséhez, a kapcsolat személyesebbé tételéhez pedig empátiás képességre van szükségünk. Nem üres szavak Mindenféle tárgyalásnál, de különösen az értékesítési munkában kulcsfontosságú, hogy a tárgyalópartnert „megfogjuk”, hassunk rá. Általában azok képesek a leghatékonyabban magukkal ragadni tárgyalópartnereiket, akik a legtöbb helyzetben rendelkeznek egy jó sztorival, egy titokkal. Ennek a titoknak azonban a partner érdekeihez, helyzetéhez kell kapcsolódnia. A jó időben, jó helyen elmesélt sztori is pompás alkalmat ad arra, hogy elnyerjük a bizalmat. Ha csak tehetjük, mindig személyes élményekről meséljünk. Minden ember szeretné értékesnek érezni magát. A dicséret tökéletes eszköz ennek megerősítésére. Még hatásosabb a tárgyalópartnernek adott megerősítés, ha azt mások jelenlétében adjuk. A megerősítés mellett a megbecsülés is fontos, és hogy megbecsülésünket tettekkel támasszuk alá. Sose feledjük, hogy minden tárgyalópartnerünknek céljai vannak. A céljai mögött álmai válnak valóra, de legalábbis ezek megvalósulását tűzte ki maga elé. Kérjük meg tárgyalópartnerünket, hogy ossza meg velünk álmait, későbbi találkozásainkon pedig mélyítsük benne az elhatározást, hogy az álmait véghezviszi. De ne csak az álmokra vonatkozóan adjunk megerősítést, hanem magának az üzleti partnernek is. Nem elegendő üres szavakat mondanunk. A kellő időben kimondott, megfelelő szavaknak igazi hatalmuk, hatásuk van. Mindig ilyeneket használjunk! 2010.02.16. forrás: IT Business |
|
Csatlakozz hozzánk!Facebook oldalunk beindításához egy „mézes-mázos” ajándékkal csábítjuk most a bennünket like-olókat.
A részletekért látogass el facebook oldalunkra! A legvonzóbb stand: Jobsgarden-ITJobsA 2011-es tavaszi HVG állásbörzén az a nagy öröm ért bennünket, hogy nekünk szavazták meg a legvonzóbb kiállítói standverseny 'Legötletesebb promóció' címét. Köszönjük szépen!! 
PÁLYÁZAT
Az ITJobs Kft. a KMOP-1.2.7-2007-0129 számú projekt keretében végezte a TopJob elnevezésű munkaerőpiaci portálrendszerének kidolgozását. A projekt az Európai Unió támogatásával, az Európai Regionális Fejlesztési Alap társfinanszírozásával valósult meg. A közreműködő szervezet neve és elérhetősége: MAG-Magyar Gazdaságfejlesztési Központ Zrt. (1139 Bp, Váci út 83, tel: 40/200-617, www.magzrt.hu) 
HR hírekTECH hírek |
